Видео презентация продукта. Инфографика. Заказать видео презентацию можно тут http:// Стоимость . Как себя вести на этапе презентации (продажи) товара? В завершении приведу пример варианта продажи выгод, который . Презентация товара покупателю, не . Презентация товара. Повышаем продажи с помощью эффективной презентации товара. Отличный план презентации продукта, Юрий! Пример продаж со сцены: Первым достаются самые лучшие ягоды.
Очень обидно, когда презентация продукта проходит неудачно, так как до этого.
ТОП-10 лучших презентаций стартапов в мире по версии нашей. Презентация нового продукта, также созданная Демо Даком . Тайм Менеджмент Видеокурс Скачать. Презентация товара – одно из основных условий успешных продаж. Этот вид подойдёт для нового, неизвестного потребителям товара, . С чего начать. 3.Структура презентации. Кто не умеет делать презентации? Главное — не вы, главное — продукт.
К вашему вниманию представляем портфолио презентаций в различных. Презентация товара покупателю пример, видео-тренинг, теория и практика.
Этапы продаж. Презентация товара. Перед тем, как продать товар, нужно его клиенту продемонстрировать. А чтобы результат этой демонстрации был удачным, необходимо научиться правильно презентовать товар или продукт и доносить выгоды вашего товара до покупателей. Презентация товара — это третий этап техники продаж. Прежде, чем начать презентовать товар, вы должны с клиентом установить контакт, а также задать несколько вопросов и выявить потребности.
Презентация товара должна быть на языке выгод! Благодаря презентации товара мы доводим до клиента информацию о продаваемом продукте, одновременно мы наблюдаем его реакцию на нашу презентацию, а затем в соответствии с реакцией можем изменять презентацию. Чем больше мы уверены в себе, чем больший энтузиазм мы проявляем на этом этапе, тем сильнее мы сможем убедить людей. Качественно проведенная презентация товара значительно повышает наши шансы на продажу, а также информирует наших потенциальных покупателей о продукте.
Если мы выявили потребности, презентация становится более точной и краткой, слова — убедительнее. Очень обидно, когда презентация продукта проходит неудачно, так как до этого мы тратим много времени и труда на подготовку. Чтобы такого не произошло, при ее подготовке старайтесь смотреть на ситуацию глазами клиента. Вот что по этому поводу говорит известный бизнес тренер по продажам Евгений Колотилов: Как правильно презентовать товар? На какие моменты нужно обратить внимание?
Перед тем, как провести презентацию, нужно предположить, какие потребности могут быть у клиента, и акцентировать внимание на презентации в пользу выгод вашего товара, решающих проблемы клиента. Это очень важный момент, и, если его не учитывать, презентация получится мимо цели и вы впустую потратите время. Мы можем быть слишком сосредоточены на своих целях, бояться неожиданных пожеланий клиента, бояться, что вызовем недостаточное доверие клиента и не сможем его разговорить, чувствовать недостаток знаний или умений, но мы просто обязаны установить потребности клиента и презентовать ему товар на языке выгод.
Установить потребности очень важно. Иногда это сложно сделать, особенно когда клиент не разговорчив, но сделать это нужно обязательно. Потребности можно выяснить задавая различные вопросы, а также используя техники активного слушания. Помните, в процессе продажи вы не должны все время говорить — больше половины времени должен говорить клиент. Выгода — это преимущество, которое получает клиент используя ваш продукт.
За основу презентации следует брать преимущества и выгоды вашего товара. Выгоды бывают разные, например: Функциональные — прямые выгоды, которые получает клиент используя товар. Эти выгоды менеджеру легко объяснить, а клиенту легко понять. Эмоциональные — зависят от эмоций человека, которые он испытывает пользуясь продуктом.
Это особенно важно, если вы продаете брендовый или дорогостоящий товар. Психологические — выгоды, которые помогают ощутить определенное состояние (уверенность в себе, мужественность, женственность). Психологические выгоды важны для человека в первую очередь.
Социальные — выгоды, определяющие место человека в обществе (принадлежность к определенному социальному классу или субкультуре). Если вы работаете с розничными покупателями (частными лицами, B2. C), ваш покупатель обратит внимание на следующие факторы: цену вашего товара; качество вашей продукции; надежность вашей компании; является ли ваш товар средством вложения денег; каков срок службы вашего товара; как отразится использование вашего товара на гордости и тщеславии клиента; насколько ваш товар конкурентоспособен; какой дизайн у вашего товара; насколько использование вашего товара входит в привычку.
Если вы сотрудничаете с организацией или оптовой компании (B2. B), для вашего клиента будут важны такие факторы: прибыль для организации; повышение престижа компании; красивая упаковка товара для витрины магазина; перспектива развития компании клиента. Основная причина купить ваш товар — это получение большей прибыли, чем при покупке продукции конкурента. Эта выгода всегда в приоритете у клиента, хотя она и самая простая, поэтому не забывайте об этом при презентации товара. Помните о том, что прибыль ваш клиент получает не только из разницы в цене товара, но и нужно помнить, что лучше продается более дешевый товар, он продается в больших количествах и с большей оборачиваемостью. Поэтому, прежде чем рассказать клиенту выгоды работы с вашим товаром, продумайте наценку, которую сможет сделать ваш клиент на предложенный товар, а также уточните скорость оборота вашего товара у других клиентов, чтобы привести примеры. Следующие статьи курса: Курса менеджеров по продажам Главная страница.